Claves de la noticia:
- Presión impositiva: La reforma fiscal 2026 eleva las retenciones en marketplaces hasta un 20% de ISR para quienes no cuentan con RFC, afectando la liquidez inmediata.
- Migración estratégica: Miles de emprendedores abandonan el modelo de intermediarios para adoptar tiendas propias, buscando deducir gastos antes del pago de impuestos.
- Resultados financieros: Las PyMEs que operan con autonomía reportaron una facturación superior a los $300 millones de pesos en el primer semestre de 2025.
CDMX. — El ecosistema del comercio electrónico en México atraviesa un punto de inflexión impulsado por el nuevo marco tributario. Ante el incremento en las retenciones impositivas aplicadas en plataformas de terceros, las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) están transformando su modelo de negocio, priorizando las tiendas propias para salvaguardar su flujo de caja.
La reforma fiscal 2026 ha endurecido las condiciones para los vendedores en marketplaces como Amazon o Mercado Libre. El esquema actual establece que la retención de ISR pasó del 1% al 2.5% para usuarios con RFC, mientras que para aquellos sin registro, la cifra alcanza un drástico 20% de ISR más el 16% de IVA. Esta retención en la fuente, realizada antes de que el vendedor reciba su dinero, ha incentivado la migración hacia canales de venta directa.
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Liquidez y deducibilidad: El nuevo motor del e-commerce
A diferencia del modelo de intermediarios, las tiendas independientes —gestionadas a través de plataformas como Tiendanube— permiten que las marcas reciban sus cobros íntegros a través de pasarelas de pago. Esto faculta a los comerciantes para gestionar su propia contabilidad, permitiéndoles pagar impuestos en sus declaraciones mensuales solo después de haber deducido sus gastos operativos, una ventaja crítica para la supervivencia financiera.
El impacto de esta estrategia es visible en las cifras. El informe NubeCommerce 2026 revela que las PyMEs digitales mexicanas experimentaron un crecimiento del 57% en su facturación durante la primera mitad de 2025. Además, se registró un aumento del 45% en el número de compradores y un 41% en el volumen de transacciones, superando una derrama económica de $300 millones de pesos en dicho periodo.
Reforma fiscal 2026: Madurez del mercado y aumento del ticket promedio
El entorno de la Reforma fiscal 2026 no es el único factor de cambio; el comportamiento del consumidor también muestra signos de sofisticación. El ticket promedio en México, que se situaba en $1,391 MXN en 2025, alcanzó los $1,772 MXN en los primeros seis meses de este año, lo que representa un incremento del 14%.
“La reforma fiscal ha creado un entorno más favorable para los vendedores que realizan venta directa al consumidor, permitiéndoles operar con menos carga impositiva y retener a sus clientes”, señaló Juan Martín Vignart, Country Manager de Tiendanube México.
Con más de 180,000 marcas transitando hacia la autonomía digital, México se consolida como el líder regional en el modelo de venta directa. En este nuevo escenario, el éxito empresarial ya no depende de la visibilidad en plataformas ajenas, sino de la capacidad de las marcas para construir y gestionar sus propios ecosistemas financieros y operativos.
